Legal Stuff

オプションのパートナープログラム、パイロット、ベータに関する特則

最終更新日：2025年6月30日

IMPORTANT NOTE: The English version of this document will govern our relationship - this translated version is provided for convenience only and will not be interpreted to modify the English version. For the English version, please see the HubSpot Legal Stuff page.

最終更新日：2025年6月30日

重要なお知らせ：お客さまと当社の契約関係は本文書の英語版が規定します。本文書の日本語版はお客さまの利便性向上のみを目的として提供されており、本文書の英語版が規定する契約関係には影響を与えません。本文書の英語版については「HubSpot Legal Stuff（HubSpot各種法的文書）」のページをご覧ください。

本特則をよくお読みください。

1. オプションのプログラム一般条項  

1.1 はじめに。本オプションのパートナープログラム、パイロット、ベータに関する特則（以下「本特則」）は、HubSpot Solutions Partnerとして皆さまのオプションのプログラムへの参加を規定するものであり、https://legal.hubspot.com/jp/solutions-partner-program-agreementに掲載されているHubSpot Solutions Partnerプログラム契約（以下「契約本体」）を補完するものです。本特則で別段の定義がなされていない用語は、契約本体に規定される意味を持つものとします。

1.2 更新。当社は本特則の全てまたは一部を更新および変更する場合があり、更新された条項はこちらのページに掲載します。本特則を定期的にご確認いただくことをお勧めいたします。

1.3 フィードバック。オプションのプログラムへの参加の一環として、当社はパイロット、当社の製品、またはサービスの機能に関する書面および口頭での提案、フィードバック、コメント（以下、総称して「フィードバック」）を皆さまに求めたり、収集したり、あるいは皆さまが提供したりする場合があります。皆さまは、かかるフィードバックがHubSpotの財産と見なされることを認識し、これに同意するものとします。

1.4 解除。当社は、皆さまに通知することで、オプションのプログラムを随時終了できるものとします。オプションのプログラムの終了時には、本特則は適用されなくなり、契約本体が優先されます。

1.5 契約の可分性。本特則において別途修正される場合を除き、契約本体の全ての規定は引き続き効力を有します。本特則の1つまたは複数の規定が、適用法の下で執行不能と判断された場合、当該規定は本特則から除外されます。その場合でも、本特則の残りの部分は、当該規定が除外されたものと見なして解釈され、その条件に従って執行可能となります。

2. オプションのプログラム詳細

2.1 APAC Upmarket Referralパイロット - 下半期

2025年1月1日から2025年6月30日までの期間（以下「パイロット期間」）、HubSpotはAPAC新興市場*（以下「パイロット地域」）におけるパートナーの収益性向上を目的として、パイロット地域でPartner Assisted（旧DIFM）取引の対象資格のMRR基準値を1,000米ドル以上に引き下げる6か月間のパイロットプログラム（以下「APAC Upmarket Referralパイロット」）を開始します。第2期の期間は2025年7月1日に開始し、2025年12月31日午前11時59分（東部標準時）に終了します（以下「下半期パイロット期間」）。

パイロット地域に所在する、または同地域で販売やサービス提供を行うHubSpot Solutions Partnerの皆さまは、以下の第1条に定める資格要件を満たす場合、皆さまはAPAC Upmarket Referralパイロットに自動的に登録され、本特則が皆さまのHubSpot Solutions Partnerプログラムへの継続的な参加に適用されます。パートナープログラムでの活動を継続すること、またはHubSpot製品を販売することにより、皆さまは本特則に同意したものと見なされます。パイロット地域において、かつ本APAC Upmarket Referralパイロットの目的および期間（下半期パイロット期間など）に限り、販売に関する規則に定めるHubSpot Upmarket Referralプログラムの条項は、本特則の「Upmarket Referralプログラムの対象となるパートナーの資格要件」および「Upmarket Referralプログラムの対象となる取引の条件」に定める以下の規定に置き換えられます。

以下の資格要件を満たすPartner Assisted取引が成約した場合、皆さまは当該販売に費やした時間と専門知識への対価として、最大12か月間、その取引のレベニューシェア**（20％）と販売によるMRRクレジットを得ることができます。

2.1.1 Upmarket Referralプログラムの対象となるパートナーの資格要件 

（i）これはオプションのプログラムであり、適正な状態にあるPlatinum、Diamond、EliteティアのSolutions Partnerのみを対象としています。 
（ii）取引先は、パイロット地域に主な会社住所を有する顧客である必要があります。

2.1.2 Upmarket Referralプログラムの対象となる取引の条件 

（i）取引の成約に先立ち、グローススペシャリスト（GS）がEメールでパートナーにリファラルを提供し、HubSpotの社内CRMにUpmarket Referralプログラムの取引である旨が記録されている必要があります。 

（ii）HubSpotの新規または既存顧客である（HubSpotインストールベースへのアップセルとクロスセルを含む）

（iii）ProfessionalまたはEnterpriseエディションの契約である

（iv）MRRが1,000米ドル以上のPartner Assisted（旧DIFM）取引であること

（v）下半期パイロット期間の前半（2025年7月1日から2025年9月30日午前11時59分（東部標準時）までに成約した共有案件 - HubSpotの絶対的裁量により決定）：本特則の「Upmarket Referralプログラムの対象となるパートナーの資格要件」条項の対象となるパートナーで、パイロット地域内で販売し、「第2四半期APAC新興市場コミッションパイロットの資格要件」を確定するEメールを受領した場合は、2025年9月30日まで対象資格があると見なされ続けます。

（vi）下半期パイロット期間の後半（2025年10月1日から2025年12月31日午前11時59分（東部標準時）までに成約した共有案件 - HubSpotの絶対的裁量により決定）：本特則の「Upmarket Referralプログラムの対象となるパートナーの資格要件」条項の対象となるパートナーで、パイロット地域内で販売し、2025年7月1日から2025年9月30日の間にパイロット地域*で最低3,250米ドルのPartner Sourced取引（旧パートナーコラボレーション）を成約し（HubSpotが満足する範囲内）、本特則およびHSPPAに沿って2025年10月1日から2025年12月31日の間に成約した1,000米ドルの基準値を満たすPartner Assisted取引についてコミッションを受け取る資格があります。

（vii）成約の時点で、パートナーサービスの購入が完了したことを示す顧客署名済みの関与証明（POI）の提出が必要です。これにより、パートナーの取引への関与および顧客へのサービス提供義務が証明されます。

（viii）レベニューシェアは毎月発生し、四半期ごとに支払われます。対象となる契約において顧客がHubSpotへの支払いを継続し、パートナーがHubSpot Solutions Partnerプログラム契約に基づくSolutions Partnerとしての全ての義務を果たす適正なパートナーであり続ける限り、レベニューシェアは12か月にわたって支払われます。

（ix）このオプションのプログラムにおいて対象となる契約とは、HubSpotの新規顧客または既存顧客、あるいはその代理によって結ばれた、ProfessionalまたはEnterpriseエディションの契約を指します。また、契約のMRRは1,000米ドル以上である必要があります。

*APAC新興市場はインド、東南アジア、北アジアを指します。対象国：バングラデシュ、ブルネイ、カンボジア、香港、インドネシア、ラオス、マレーシア、モルディブ、ミャンマー（ビルマ）、ネパール、パキスタン、フィリピン、スリランカ、シンガポール、タイ、東ティモール、ベトナム、中国／台湾、韓国、モンゴル、インド

**このオプションのプログラムにおけるレベニューシェアとは、パートナーが取引に関与した契約において、その契約が契約開始から12か月にわたって有効である限り、最初の12か月間にHubSpotに支払われる純収益の20％相当額を意味します。レベニューシェアは、成約前の営業プロセスにおいてパートナーに果たしていただく役割に対して進呈されるものであり、成約後にパートナーが継続して顧客に関与していることに依拠するものではありません。なお、条件を満たしているパートナーであっても、このオプションのプログラムの対象として紹介を受けられない場合もありますので、ご了承ください。