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Sonderbedingungen für Pilot-, Beta- und optionale Partnerprogramme

Letzte Änderung: 1. Oktober 2025

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Stand: 1. Oktober 2025

Dieser Vertrag wird lediglich als Gefälligkeit zur Verfügung gestellt. Es gilt ausschließlich die englische Fassung dieses Vertrags, und in keinem Fall darf die deutsche Sprachfassung dieses Vertrags dahingehend ausgelegt werden, dass sie die englische Fassung dieses Vertrags ändert oder auf andere Weise die Beziehung der Vertragspartner untereinander regelt.

BITTE LESEN SIE DIE BEDINGUNGEN SORGFÄLTIG DURCH.

1. Allgemeine Bedingungen des optionalen Programms

2. Details zum optionalen Programm

2.1. Upmarket-Referral-Pilotprogramm in der APAC-Region – H2 

3. Spezifische Details für die Betaphase

3.1 Dealbasierte Modelle – Betaphase 

1. ALLGEMEINE BEDINGUNGEN DES OPTIONALEN PROGRAMMS  

1.1 Einleitung. Diese Sonderbedingungen für Pilot-, Beta- und optionale Partnerprogramme („optionale Bedingungen“ oder „Bedingungen“) regeln Ihre Teilnahme an den optionalen Programmen als HubSpot Solutions Partner und sind eine Ergänzung zu der HubSpot Solutions Partner Program-Vereinbarung („Vereinbarung“), die unter https://legal.hubspot.com/de/solutions-partner-program-agreement verfügbar ist. Alle Begriffe haben die in der Vereinbarung angegebene Bedeutung, sofern hier keine andere Bedeutung angegeben ist.

1.2 Aktualisierungen. Wir können die Programmbedingungen in ihrer Gesamtheit oder in Teilen aktualisieren und ändern; die aktualisierten Bedingungen werden auf dieser Seite veröffentlicht. Wir empfehlen Ihnen, diese Bedingungen regelmäßig einzusehen.

1.3 Feedback.  Im Rahmen Ihrer Teilnahme an optionalen Programmen können wir Sie um schriftliche und/oder mündliche Vorschläge, Feedback oder Kommentare zu den Merkmalen oder Funktionen des Pilotprogramms, unserer Produkte oder Dienstleistungen bitten oder diese sammeln (zusammenfassend als „Feedback“ bezeichnet). Sie haben auch das Recht, diese zur Verfügung zu stellen. Sie erkennen an und stimmen zu, dass dieses Feedback als Eigentum von HubSpot zu betrachten ist.

1.4 Beendigung. Wir sind berechtigt, optionale Programm jederzeit mit einer entsprechenden Mitteilung an Sie zu beenden.  Am Ende eines optionalen Programms sind diese Bedingungen nicht mehr anwendbar und die Vereinbarung für das Solutions Partner Program von HubSpot („HSPPA“) hat Vorrang.

1.5 Salvatorische Klausel. Sofern an diesen Bedingungen keine Änderungen vorgenommen werden, bleiben alle Bestimmungen der Vereinbarung in vollem Umfang in Kraft und wirksam. Sollten eine oder mehrere Bestimmungen dieser Bedingungen nach geltendem Recht für nicht durchsetzbar befunden werden, wird diese Bestimmung daraus ausgeschlossen. Die übrigen bleiben davon unberührt und sind so auszulegen, als ob die ausgeschlossene Bestimmung nicht enthalten wäre, und bleiben gemäß ihren Bedingungen durchsetzbar.

2. DETAILS ZUM OPTIONALEN PROGRAMM

2.1. Upmarket-Referral-Pilotprogramm in der APAC-Region – H2.

HubSpot verlängert das Pilotprogramm in den Wachstumsmärkten* des asiatisch-pazifischen Raums (die „Pilotregion“) um 6 Monate, um die Schwelle für die Qualifizierung für „Partner Assisted“-Deals (früher als DIFM bezeichnet) auf einen MRR-Mindestwert von 1.000 USD zu senken und die Rentabilität der Partner in diesen Märkten zu steigern (das „Upmarket-Referral-Pilotprogramm in der APAC-Region“). Die zweite Laufzeit beginnt am 1. Juli 2025 und endet um 11:59 Uhr (EST) am 31. Dezember 2025 (die „H2-Pilotlaufzeit“).

Wenn Sie ein HubSpot Solutions Partner sind, der in der Pilotregion ansässig ist oder dort verkauft bzw. Dienstleistungen erbringt und die Teilnahmekriterien gemäß dem folgenden Abschnitt 1 erfüllt, werden Sie automatisch in das Upmarket-Referral-Pilotprogramm in der APAC-Region aufgenommen. Diese vorliegenden Bedingungen gelten für Ihre weitere Teilnahme am HubSpot Solutions Partner Program. Indem Sie weiterhin am Partner-Programm teilnehmen oder HubSpot verkaufen, erklären Sie sich mit den Bedingungen einverstanden. Für die Pilotregion sowie die Zwecke und die Dauer dieses „APAC Upmarket Referral“-Pilotprojekts (d. h. nur für die H2-Pilotlaufzeit) wird der Abschnitt „HubSpot Upmarket Referral Program“ der Verkaufsregeln durch die folgenden Bestimmungen ersetzt, die in den Abschnitten „Teilnahmeberechtigung für das Upmarket Referral Program“ und „Deal-Qualifizierung für das Upmarket Referral Program“ dieser Bedingungen enthalten sind.

Bei erfolgreichem Abschluss eines „Partner Assisted“-Deals, der die oben genannten Voraussetzungen erfüllt, erhalten Sie bis zu zwölf (12) Monate lang eine Umsatzbeteiligung** von 20 % sowie eine Gutschrift für MRR aus verkauften Portalen auf die Transaktion als Anerkennung Ihrer Zeit und Ihrer Expertise, die Sie in diesen Deal eingebracht haben.

2.1.1 Qualifizierung von Partnern für das Upmarket-Referral-Programm. 

(i) Dies ist ein optionales Programm für anerkannte Solutions Partner der Stufen Platinum, Diamond oder Elite. 
(ii) Die Deals müssen an Kunden verkauft werden, die über eine primäre Adresse in der Pilotregion verfügen.  

2.1.2 Dealqualifizierung für das Upmarket-Referral-Programm. 

(i) Der GS muss dem Partner die Empfehlung per E-Mail mitteilen und vor dem Dealabschluss als „Upmarket Referral Service“ im CRM-System von HubSpot hinterlegen. 

(ii) Es muss sich um ein neues oder bereits bestehendes Kundenunternehmen bei HubSpot handeln (dies umfasst Up-Selling oder Cross-Selling für Bestandskundschaft).

(iii) Es muss sich um Abonnements der Professional- oder Enterprise-Version handeln.

(iv) Es muss sich um einen „Partner Assisted“-Deal (früher DIFM genannt) mit einem MRR-Mindestwert von 1.000 USD handeln.

(v) Für die erste Hälfte der H2-Pilotlaufzeit (geteilte Deals, die vom 1. Juli 2025 bis zum 30. September 2025 um 11:59 Uhr (EST) abgeschlossen wurden – festgelegt nach alleinigem Ermessen von HubSpot): Alle Partner, die gemäß dem Abschnitt „Teilnahmeberechtigung für das Upmarket Referral Program“ dieser Bedingungen teilnahmeberechtigt sind, in die Pilotregion verkaufen und eine E-Mail zur Berechtigungsbestätigung für das „Q2 APAC Growth Market Commission“-Pilotprojekt erhalten haben, gelten bis zum 30. September 2025 weiterhin als berechtigt.

(vi) Für die zweite Hälfte des H2-Pilotzeitraums (geteilte Deals, die vom 1. Oktober 2025 bis zum 31. Dezember 2025 um 11:59 Uhr (EST) abgeschlossen wurden – festgelegt nach alleinigem Ermessen von HubSpot): Alle Partner, die gemäß dem Abschnitt „Teilnahmeberechtigung für das Upmarket Referral Program“ dieser Bedingungen teilnahmeberechtigt sind, in die Pilotregion verkaufen und zwischen dem 1. Juli 2025 und dem 30. September 2025 mindestens 3.250 USD an partnerinitiierten Deals (vormals „Partnerzusammenarbeit“) in der Pilotregion* (gemäß Zufriedenheit von HubSpot) abgeschlossen haben, haben Anspruch auf Provisionen für partnerassistierte Deals, die zwischen dem 1. Oktober 2025 und dem 31. Dezember 2025 in Übereinstimmung mit diesen Bedingungen und der HSPPA abgeschlossen werden und die Schwelle von 1.000 USD erreichen.

(vii) Zum Zeitpunkt des Deal-Abschlusses muss ein Beteiligungsnachweis (POI) zur Bestätigung des Kaufs vorliegen, der von der Kundin bzw. dem Kunden unterzeichnet wurde. Dadurch wird die Beteiligung des Partners am Deal und seine Verpflichtung zur Erbringung von Dienstleistungen bestätigt.

(viii) Die Umsatzbeteiligung wird monatlich gutgeschrieben und vierteljährlich ausgezahlt. Die Umsatzbeteiligung wird zwölf (12) Monate lang ausgezahlt, solange Ihre Kundin bzw. Ihr Kunde weiterhin für das entsprechende HubSpot-Abonnement zahlt und solange Sie ordnungsgemäß alle Ihre Verpflichtungen als Solutions Partner im Rahmen der Vereinbarung für das Solutions Partner Program erfüllen.

(ix) Qualifiziertes Abonnement im Sinne dieses optionalen Programms bezeichnet ein Professional- oder Enterprise-Abonnement, das von oder im Namen einer Neukundin bzw. eines Neukunden oder einer Bestandskundin bzw. eines Bestandskunden für HubSpot erworben wird. Die gekauften Abonnements müssen mindestens einen MRR-Wert von 1.000 USD aufweisen.

* Zu den APAC-Wachstumsmärkte zählen Indien, SEA und Nordasien. Die dazugehörigen Länder sind: Bangladesch, Brunei, Kambodscha, Hongkong, Indonesien, Laos, Malaysia, Malediven, Myanmar (Burma), Nepal, Pakistan, Philippinen, Sri Lanka, Singapur, Thailand, Timor-Leste, Vietnam, China/Taiwan, Südkorea, Mongolei und Indien

** Die Umsatzbeteiligung im Rahmen dieses optionalen Programms entspricht einem Betrag in Höhe von zwanzig Prozent (20 %) des Nettoumsatzes, der in den ersten zwölf (12) Monaten nach dem Kauf des von Ihnen als Partner unterstützten Abonnements an HubSpot gezahlt wird, solange das entsprechende Kundenabonnement während dieses Zeitraums aktiv bleibt. Diese Umsatzbeteiligung wird als Anerkennung für die Rolle des Partners im Vorverkaufsprozess gezahlt und ist nicht davon abhängig, dass der Partner nach dem Verkauf weiter mit der Kundin bzw. dem Kunden zusammenarbeitet. Bitte beachten Sie, dass teilnahmeberechtigte Partner im Rahmen dieses optionalen Programms keine Garantie für den Erhalt von Upmarket Referrals haben.

3. SPEZIFISCHE DETAILS FÜR DIE BETAPHASE

3.1 Dealbasierte Modelle – Betaphase

Ab dem 1. Oktober 2025 („Inkrafttreten der DBM-Betaphase“) führt HubSpot eine Betaphase durch, bei der Partner für beschafften MRR entschädigt werden – unabhängig davon, welcher Partner den ursprünglichen Verkauf getätigt hat. Bei jedem neuen Modell ist es wichtig, es zu testen, um daraus zu lernen und es zu verbessern, bevor eine weltweite Einführung in Betracht gezogen wird. Ihr Feedback zu dieser Beta-Phase wird entscheidend für den Erfolg sein. Wir empfehlen Ihnen, zunächst die Regeln für die DBM-Betaphase („DBM-Beta-Regeln“) zu lesen, die unter folgender Adresse verfügbar sind: https://www.hubspot.de/solutions-partner-resource-center/sales-rules/dbm-beta die hierin durch Bezugnahme aufgenommen werden, und zusätzliche Einzelheiten zum Beta-Programm für dealbasierte Modelle enthalten.

Als HubSpot Solutions Partner, der in der Region der DBM-Betaphase ansässig ist oder Dienstleistungen für Kunden oder legitime Interessenten mit einer Unternehmensadresse in der Region der DBM-Betaphase verkauft oder bereitstellt, werden Sie automatisch für die dealbasierte Betaversion in Bezug auf diese Kunden oder legitimen Interessenten registriert und müssen den unten aufgeführten Bedingungen zustimmen, um weiterhin am Solutions Partner Program von HubSpot teilnehmen zu können. Indem Sie weiterhin am Partnerprogramm teilnehmen oder HubSpot in der DBM-Beta-Region verkaufen, stimmen Sie diesen Bedingungen zu.

3.2 Einführung in das Beta-Programm für dealbasierte Modelle

Das Deal Based Model Beta Program (das „DBM-Betaphase“) ist ein neues Beta-Programm, bei dem Partner auf Basis von MRR vergütet werden, unabhängig davon, welcher Partner den ursprünglichen Verkauf unseres Abonnementdienstes in der Region Australien und Neuseeland, der Region LATAM‡ und der Region DACH getätigt hat, wie von HubSpot festgelegt ("DBM Beta Region" oder "ANZ, LATAM & DACH"). Diese Bedingungen für dealbasierte Modelle in der Betaphase („DBM-Bedingungen“) regeln Ihre Teilnahme an der DBM-Betaphase als HubSpot Solutions Partner und sind eine Ergänzung zu der HubSpot Solutions Partner Program-Vereinbarung („Vereinbarung“), die unter https://legal.hubspot.com/de/solutions-partner-program-agreement verfügbar ist. Alle Begriffe haben die in der Vereinbarung angegebene Bedeutung, sofern hier keine andere Bedeutung angegeben ist.

3.3 Upselling

Upsell bezeichnet eine Transaktion, die es einem Partner oder Provider in Übereinstimmung mit den HSPPA und den Regeln für die DBM-Betaphase (die in jedem einzelnen Fall nach unserem Ermessen festgelegt werden) ermöglicht, Anspruch auf Umsatzbeteiligung und Gutschriften aus MRR aus verkauften Portalen zu haben, wenn er für einen bestehenden Kunden, der ursprünglich über ihn, einen anderen Partner oder direkt bei HubSpot ein Produkt gekauft hat, einen Upsell durchführt (zusammen „Upsell“). Beim Up-Selling gibt es einige Vorbehalte:

3.3.1 Netto-Upsell: Partner erhalten eine Umsatzbeteiligung auf den Netto-Upsell-MRR eines Produktlinien-Upsells gemäß den Regeln für die DBM-Betaphase.

3.3.2 Herabstufungen: Die Umsatzbeteiligung aller Partner, die in dieselbe Produktlinie verkaufen, wird im Falle einer Herabstufung des MRR der Produktlinie anteilig reduziert (um den gleichen Prozentsatz wie der in die Produktlinie verkaufte MRR).

3.3.3 Edition-Stufe: Die Edition-Stufe (von Starter bis Professional oder Enterprise) erhält eine Umsatzbeteiligung auf den „Netto“-Up-Selling-Betrag, der dem Up-Selling-Partner zugesprochen wird.

3.3.4 Altkundschaft: Partner erhalten gemäß unserer alten Regelung der Umsatzbeteiligung weiterhin die Umsatzbeteiligung für ältere Produktlinien, solange der Partner das Kundenunternehmen weiterhin vierteljährlich verwaltet. Diese Produktlinien stehen anderen Partnern für Up-Selling zur Verfügung (diese erhalten keine lebenslange Provision für diesen Kundenaccount). Wenn der ursprüngliche Partner, der seine Altkundschaft verwaltet und die lebenslange Provision für diesen Account erhält, ein Up-Selling für diesen Account durchführt, wird die alte Umsatzbeteiligung fortgesetzt, jedoch mit dem „Netto“-Upgrade-Wert (zusätzlich zur bestehenden Umsatzbeteiligung).

3.3.5 Vorherige Transaktion.  Upsell-Transaktionen für eine Produktlinie vor dem Datum des Inkrafttretens der DBM-Betaphase dieser DBM-Bedingungen gelten nicht als qualifizierte Transaktion (d. h. sie sind nicht für eine Umsatzbeteiligung berechtigt). 

3.4 Änderung der Vereinbarung. Für die Zwecke der DBM-Betaphase wird die HSPPA wie folgt geändert:

3.4.1 Der erste Satz des Abschnitts „Teilnahmevoraussetzungen für die Transaktion“ wird gestrichen und vollständig ersetzt durch:

Um eine Umsatzbeteiligung für eine qualifizierte Transaktion zu erhalten, muss es sich bei dieser Transaktion um Folgendes handeln: 

(i) ein gültiger geteilter Deal; oder
(ii) ein kontaktloser Kauf für eine Produktlinie, für die Sie den letzten abgeschlossenen und gewonnenen geteilten Deal besitzen, sofern dieser abgeschlossene und gewonnene geteilte Deal und der kontaktlose Kauf innerhalb von (12) Monaten nach dem ersten Verkauf der Produktlinie und vorbehaltlich der in den Regeln für die DBM-Betaphase festgelegten Bestimmungen erfolgt.“

3.4.2 Der folgende Satz wird aus dem Abschnitt „Teilnahmevoraussetzungen für die Transaktion“ gestrichen:

„Sie sind nicht berechtigt, eine Umsatzbeteiligung oder eine andere Vergütung von HubSpot auf der Grundlage von Cross- oder Up-Selling-Transaktionen zusätzlicher Basislizenzen zu erhalten, wenn Sie nicht der erste Partner sind, der an diesen Endbenutzer zusätzliche Basislizenzen verkauft hat.“

3.4.3 Der folgende Satz wird aus dem Abschnitt „Interaktion mit potenziellen Kunden und Endnutzern“ gestrichen: 

„Die in Ziffer (ii) beschriebene Option ist nicht möglich, wenn es sich bei der resultierenden Transaktion um eine Cross-Selling-Transaktion handelt, denn Sie dürfen keinen Kauf im Auftrag eines Endnutzers durchführen und keine vertraglichen Verpflichtungen eines Endnutzers für eine Cross-Selling-Transaktion übernehmen.“ 

Der obige Satz wird vollständig durch folgenden Satz ersetzt: 

„Die in Ziffer (ii) beschriebene Option ist nicht möglich, wenn es sich bei der resultierenden Transaktion um eine Cross-Sell- oder Up-Sell-Transaktion handelt, da Sie keinen Kauf im Auftrag eines Endnutzers durchführen und keine vertraglichen Verpflichtungen eines Endnutzers für eine Cross-Sell- oder Up-Selling-Transaktion übernehmen dürfen (Sie müssen im Namen eines Endnutzers einen Vertrag über alle HubSpot-Produkte im Endnutzer-Abonnement abschließen, nicht einfach Cross-Sell oder Up-Sell).“

3.4.4 Folgende Klauseln werden im Abschnitt „Definitionen“ hinzugefügt:

„Gutschriften für kontaktlose Käufe“ bezeichnet eine Umsatzbeteiligung im Zusammenhang mit kontaktlosen Kauftransaktionen.

„Kontaktloser Kauf“ bezeichnet den Kauf eines HubSpot-Abonnementdienstes durch einen Kunden direkt von HubSpot ohne Beteiligung des Partners.

3.5 Aktualisierungen 

Wir können diese Bedingungen für die DBM-Betaphase ganz oder teilweise aktualisieren und ändern, indem wir Aktualisierungen unter https://legal.hubspot.com/de/partner-program-specific-terms veröffentlichen. Die aktualisierten Bedingungen für die DBM-Betaphase treten mit ihrer Veröffentlichung in Kraft. Wir empfehlen Ihnen, die Bedingungen für die DBM-Betaphase in regelmäßigen Abständen zu überprüfen.

3.6  Ende der Bedingungen für die DBM-Betaphase.

Wir sind berechtigt, die DBM-Betaphase jederzeit mit einer entsprechenden Mitteilung an Sie zu beenden.  Am Ende der DBM-Betaphase gelten die Bedingungen für die DBM-Betaphase nicht mehr und die Vereinbarung (einschließlich der unter https://www.hubspot.de/solutions-partner-resource-center/sales-rules verfügbaren Standardverkaufsregeln) hat Vorrang.

3.7 Fortbestehen von Begriffen.

Sofern an diesen DBM-Beta-Bedingungen keine Änderungen vorgenommen werden, bleiben alle Bestimmungen der Vereinbarung in vollem Umfang in Kraft und wirksam.

3.8 Salvatorische Klausel

Sollten eine oder mehrere Bestimmungen dieser DBM-Beta-Bedingungen nach geltendem Recht für nicht durchsetzbar befunden werden, wird diese Bestimmung daraus ausgeschlossen. Die übrigen DBM-Beta-Bedingungen bleiben davon unberührt und sind so auszulegen, als ob die ausgeschlossene Bestimmung nicht enthalten wäre, und bleiben gemäß ihren DBM-Beta-Bedingungen durchsetzbar.

3.9 Feedback

Im Rahmen Ihrer Teilnahme an der DBM-Betaphase können wir Sie um schriftliche und/oder mündliche Vorschläge, Feedback oder Kommentare zu den Merkmalen oder Funktionen der Betaphase, unserer Produkte oder Dienstleistungen bitten oder diese sammeln (zusammenfassend als „Feedback“ bezeichnet). Sie haben auch das Recht, diese zur Verfügung zu stellen. Sie erkennen an und stimmen zu, dass dieses Feedback als Eigentum von HubSpot zu betrachten ist.

‡ LATAM umfasst alle Länder/Gebiete in der Karibik, Südamerika oder Nordamerika (außer Kanada und den USA)