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Última modificación: 19 de enero de 2026

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LEE ESTE DOCUMENTO CON ATENCIÓN.

1. Términos generales de los programas opcionales

2. Detalles de los programas opcionales

2.1 Programa de aceleración para partners de APAC 

1. TÉRMINOS GENERALES DE LOS PROGRAMAS OPCIONALES  

1.1 Introducción Estos términos específicos de los programas opcionales para partners, los piloto y los beta (los "términos opcionales" o los "términos") rigen tu participación en los programas opcionales como Solutions Partner de HubSpot y complementan el acuerdo del Solutions Partner Program de HubSpot (el "acuerdo"), disponible en https://legal.hubspot.com/es/solutions-partner-program-agreement. Los términos no definidos de otra manera aquí tendrán el significado que se establece en el acuerdo.

1.2. Actualizaciones. Podemos actualizar y cambiar cualquier parte o la totalidad de los términos del programa y los términos actualizados se publicarán en esta página. Te recomendamos que revises periódicamente este documento.

1.3 Comentarios y opiniones.  Como parte de tu participación en los programas opcionales, podemos solicitar o recoger, y tú puedes proporcionarnos, sugerencias, opiniones o comentarios de forma escrita o verbal sobre las características o las funciones del piloto, así como de nuestros productos o servicios (en conjunto, los "comentarios"). Reconoces y aceptas que dichos comentarios se considerarán propiedad de HubSpot.

1.4. Rescisión. Podemos finalizar cualquier programa opcional en cualquier momento y sin aviso.  Al final de un programa opcional, estas condiciones dejarán de aplicarse y prevalecerá el acuerdo para Solutions Partners.

1.5 Divisibilidad. Salvo que estos términos las modifiquen de alguna manera, todas las disposiciones del acuerdo seguirán en vigor y conservarán sus efectos. Si una o varias disposiciones de los presentes términos llegaran a considerarse inaplicables en virtud de la legislación vigente, dichas disposiciones quedarán excluidas de estos términos y el resto se interpretarán como si dichas disposiciones no existieran, y serán aplicables de conformidad con sus términos correspondientes.

2. DETALLES DE LOS PROGRAMAS OPCIONALES

2.1 Programa de aceleración para partners de APAC

HubSpot está lanzando un nuevo programa para partners que venden en los mercados en crecimiento de APAC* (la "región del programa") para reducir el umbral de elegibilidad de los negocios asistidos por el partner (anteriormente conocidos como DIFM) a un valor de MRR de más de 750 USD para aumentar la rentabilidad de los partners en estos mercados (en adelante, el "programa de aceleración para partners de APAC"). El periodo comenzará el 19 de enero de 2026 y continuará hasta su finalización de conformidad con la sección 1.4 (el "plazo del programa"). 

Si eres un Solutions Partner de HubSpot que vende o presta servicios en la región del programa y cumples los criterios de elegibilidad de la sección 1 incluida abajo, se te inscribirá automáticamente en el programa de aceleración para partners de APAC. Estos términos también se aplicarán a toda tu participación en el Solutions Partner Program de HubSpot. Si continúas en el Solutions Partner Program o vendes HubSpot, significa que aceptas estos términos. Solo en la región del programa, y para los fines y duración del programa de aceleración para partners de APAC (es decir, el plazo del programa), la sección correspondiente al programa de recomendación upmarket de HubSpot incluidas las reglas de colaboración se sustituyen por las siguientes disposiciones incluidas en las secciones sobre la elegibilidad de los partners para el programa de recomendación upmarket y sobre la elegibilidad de los negocios para el programa de recomendación upmarket de estos términos:

Al cerrar con éxito un negocio asistido por un partner que cumpla los requisitos de elegibilidad indicados abajo, tendrás derecho a hasta doce (12) meses de una participación del 20% en los ingresos**, y MRR por ventas sobre la transacción en reconocimiento por el tiempo y la experiencia que dedicas a la venta.

2.1.1 Elegibilidad de los partners para el programa de recomendación upmarket. 

(i) este es un programa opcional y solo está disponible para los Solutions Partners que cumplan con todos los requisitos sin importar el nivel. 

(ii) los negocios tendrán que ser con clientes cuya dirección principal esté en la región del programa.  

2.1.2 Requisitos para los negocios del programa de recomendación upmarket 

(i) Un Growth Specialist debe enviar una recomendación por correo electrónico y registrar este servicio como recomendación upmarket en el CRM interno de HubSpot antes del cierre del negocio. 

(ii) Pueden ser clientes nuevos o existentes (lo que incluye ventas upsell y ventas cross-sell en la base de instalaciones de HubSpot).

(iii) Debe ser una suscripción a los niveles Pro o Enterprise.

(iv) Debe ser un negocio asistido por el partner (antes conocido como DIFM) con un valor de MRR superior a 750 USD.

(v) cualquier partner que cumpla los requisitos según la sección sobre la elegibilidad de los partners para el programa de referencia upmarket de estos términos, que venda en la región del programa y que haya cerrado un mínimo de 2000 USD en negocios iniciados por el partner (anteriormente conocidos como negocios de colaboración iniciada por el partner) en la región del programa* para cada trimestre (primer trimestre: del 1 de enero al 31 de marzo; segundo: del 1 de abril al 30 de junio; tercero: del 1 de julio al 30 de septiembre; y cuarto: del 1 de octubre al 31 de diciembre) (según lo determine HubSpot), puede recibir una comisión sobre los negocios asistidos por el partner que se hayan cerrado, de acuerdo con estas condiciones y el acuerdo para Solutions Partners, que alcancen un umbral de 750 USD. HubSpot se reserva el derecho de ajustar el umbral de MRR durante la vigencia del programa, previa notificación por escrito.

(vii) Según corresponda, se requerirá una prueba de participación completada y firmada por el cliente que confirme la adquisición de los servicios del partner en el momento de cerrar el negocio. Esta prueba confirma la participación del partner en el negocio y su obligación de proporcionar servicios al cliente.

(vii) Esta distribución de ingresos se acumula mensualmente y se paga trimestralmente. Este pago continuará a lo largo de doce (12) meses mientras el cliente siga pagando a HubSpot por la suscripción correspondiente y sigas cumpliendo todos los requisitos y todas tus obligaciones como Solutions Partner según el acuerdo del Solutions Partner Program de HubSpot.

(vii) Las suscripciones válidas para este programa son las de los niveles Pro o Enterprise adquiridas por un cliente de HubSpot nuevo o existente, o en nombre de dicho cliente. Las suscripciones adquiridas deben tener un valor mínimo de MRR superior a 1000 USD.

*Los mercados en crecimiento de APAC son India, la región del sudeste asiático y el norte de Asia. Los países incluyen: Bangladés, Brunéi, Camboya, Hong Kong, Indonesia, Laos, Malasia, Maldivas, Birmania (Myanmar), Nepal, Pakistán, Filipinas, Sri Lanka, Singapur, Tailandia, Timor Oriental, Vietnam, China/Taiwán, Corea del Sur, Mongolia e India.

** En este programa opcional, el término "distribución de los ingresos" hace referencia a una cantidad equivalente al 20% de los ingresos netos pagados a HubSpot en los primeros doce (12) meses tras la compra del servicio de suscripción correspondiente que has contribuido a vender como partner, siempre que dicha suscripción permanezca activa durante esos doce (12) meses. Esta distribución de ingresos reconoce el tiempo y los conocimientos especializados del partner en el proceso previo a la venta y no depende de que el partner siga trabajando con el cliente después de la venta. Ten en cuenta que no podemos garantizar que quienes cumplan con los requisitos sean recomendados en el marco de este programa opcional.